北京最大皮肤病医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfjc/160306/4781490.html一、地区农业生产领域概况
1、农业生产的自然环境和气候条件
2、农作物的种植种类及其种植面积
3、病虫害发生的种类和时间以及传播流行
二、地区消费领域状况
1、农民的经济水平和在农药方面的投入水平
2、农民的用药习惯和水平：产品包装、规格、价位、稀释倍数
3、农民的消费观念和对新产品的接受程度及途径
三、地区经营领域状况
1、经营领域框架
2、经销商的基本资料
单位名称、性质、法人及其年龄、地址、联系方式、经营年限所处地理环境
3、经销商的经营状况
（1）经营思路：市场运作方法、发展意识、服务意识以及对自身经营状况及市场环境熟悉程度
（2）经济实力
（3）商业能力：网络辐射区域、规模及组成结构；市场分销能力
（4）商业信用：与生产厂家的结算方式，赢利状况，生产厂家的信用评价，有无不良记录
（5）推广能力：经销产品种类、经销产品的品牌、赢利和销量最大的产品状况，所经销本公司的竞争品牌
（6）管理控制能力：管理模式（企业化管理还是个体户经营），人员管理（人员组成及管理状况），物流管理（仓储条件及配送能力）、资金管理以及网络控制能力
（7）社交公关能力：与同行、媒体及职能部门的关系
四、行业领域状况
1、竞争环境：
竞争对手的产品状况、技术状况、价格状况、盈利状况，促销状况等等；
潜在竞争对手的销售数量、规模、发展动向等，以及替代品的现状和发展趋势。
2、发展环境：
（1）区域市场的供需状况和发展潜力空间
（2）厂家的
